在3月份,近幾年接近固態化的移動游戲暢銷榜終于迎來變化,Supercell新作《皇室戰爭》闖入榜單前列。《皇室戰爭》巧妙地融合了塔防、MOBA和卡牌戰斗類游戲的元素,擁有創新玩法,在全球發布的第一個月就成為當月收入最高的移動游戲作品。Supercell又完成了一次壯舉。這家芬蘭公司不僅擁有能夠支持大規模用戶獲取的資源,同時擁有杰出的研發人員、海量用戶數據,以及可以支撐他們砍掉很多表現欠佳的項目的持續收入。

Supercell或釀敗局 COC玩家恐因皇室戰爭流失 (1)

市場研究公司EEDAR認為,以下幾點因素對《皇室戰爭》的成功來說至關重要。

– 易于上手但有深度的玩法。《皇室戰爭》的地圖布局和操作直觀易懂,讓玩家很容易上手。但另一方面,具有一定復雜程度的卡牌優劣勢、卡組搜集和組合方式又需要玩家花時間研究,這又讓游戲玩法具有深度,玩家難以精通。此外,游戲默認采用豎屏顯示,便于玩家使用比平板電腦更容易攜帶的智能手機體驗。

– 快速的同步多人玩法。在移動平臺,玩家對單次會話持續時間較長的游戲接受程度很低。《皇室戰爭》每局比賽不超過3分鐘,其中最后一分鐘會令玩家極其興奮。與此同時,這款游戲的美術資源簡單且經過細致打磨,有效地減少了游戲加載和讀取數據的時間。

– 對已經過驗證的貨幣化模式的新嘗試。《皇室戰爭》允許玩家通過付費加速打開寶箱的進程,而沒有采用純粹的卡牌搜集機制。這將扭蛋機制與基于寶箱開啟倒計時的付費模式很好地結合了起來,同時還能夠吸引玩家頻繁打開游戲。

– 社交性與游戲體驗的深度融合。《皇室戰爭》中部落成員之間的卡牌交易系統,讓社交玩法成為玩家提高等級的重要組成部分之一。短流程、令人興奮的戰斗架構,以及內置觀戰頻道為玩家營造了具有吸引力的觀眾模式。

值得Supercell關注的是,《皇室戰爭》雖迅速獲得成功,但我們認為這款游戲也許將對Supercell的收入造成負面影響,因為它有可能蠶食《部落沖突》的市場。《皇室戰爭》采用《部落沖突》的IP,從某種意義上講,CoC品牌影響力是《皇室戰爭》獲得成功的一個原因,但這同時也意味著,《部落沖突》的很多玩家將有可能轉投《皇室戰爭》陣營。這要求《皇室戰爭》有能力接過《部落沖突》的旗幟,然而種種跡象表明,它似乎很難復制后者的長期統治力。

雖然《皇室戰爭》是3月份全球收入最高的移動游戲,但這以《部落沖突》暢銷榜排名下滑作為代價。進入4月份,兩款游戲在暢銷榜的名次都出現了不同程度的下降,其中《部落沖突》所受到的影響更大。下圖展示了2016年2-4月,《部落沖突》、《皇室戰爭》與MZ公司的《戰爭游戲:火力時代》在美國iOS暢銷榜的每周排名變化趨勢。

在進入4月份以后,《皇室戰爭》連續幾個星期無緣暢銷榜榜首,而《部落沖突》在美國暢銷榜單上的排名更是出現持續下滑的趨勢——這是幾年來的第一次。

4月26日,音樂流服務應用Spotify登頂美國iOS暢銷榜,Supercell的兩款游戲分別排在第4和第5名,落后于MZ旗下的兩款游戲。

Supercell或釀敗局 COC玩家恐因皇室戰爭流失 (2)

考慮到《皇室戰爭》玩法較有深度,它甚至可能導致《部落沖突》的玩家離開Supercell的生態系統。《部落沖突》與《皇室戰爭》玩家群體重疊度較高,根據EEDAR的調研數據顯示,在北美,絕大多數(74%)《皇室戰爭》玩家都玩過《部落沖突》;更重要的是,接近40%(37%)《皇室戰爭》玩家都是《部落沖突》的活躍玩家,上個月體驗過該游戲。隨著《皇室戰爭》迅速流行,《部落沖突》的收入必然出現下降。

另一方面,熱衷于《部落沖突》中核城建玩法的玩家,也許并不喜歡《皇室戰爭》相對重度的同步多人玩法。中核游戲不要求玩家投入大量時間體驗,《皇室戰爭》的玩法則要求玩家在對戰時更集中注意力,因此存在無法長期留存《部落沖突》老玩家的風險。

EEDAR在4月份搜集到的消費者數據顯示,對同時玩兒《皇室戰爭》和《部落沖突》兩款游戲的玩家來說,他們投入《皇室戰爭》的時間長得多——但絕大多數玩家稱自己更偏愛《部落沖突》。

問題是更偏愛《部落沖突》的玩家會否重返該游戲,抑或選擇退出Supercell的生態系統?在游戲行業,當玩家離開一款游戲,他們就很有可能永遠流失。當《無盡的任務2》推出時,很多玩家不再玩其初代作品,但不幸的是他們轉而嘗試《魔獸世界》。與索尼在線娛樂公司的做法不同,暴雪沒有發布魔獸的續作,而是持續更新游戲內容和推出擴展包。

當《部落沖突》的玩家向《皇室戰爭》遷移,Supercell也面臨著類似的風險。一旦這些玩家對《皇室戰爭》的興趣減退,他們還會重新回到《部落沖突》中嗎?這會不會導致Supercell霸主地位的終結?

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